הוראות מפורטות ליצירת MVP

מה ניתן להשיג עם MVP

בקיצור: MVP פותר כמה בעיות חשובות. בעזרתו יהיה לכם הרבה יותר קל להציג את המוצר שלכם לשוק, למשוך השקעות, לבחון רעיונות בתנאים אמיתיים וליצור קשר עם קהל היעד שלכם. בואו נדון ביתר פירוט כיצד מוצר מינימלי בר-קיימא יכול לעזור לסטארט-אפ:

• משיכת השקעות . פיתוח של כל פרויקט דורש כסף. כדי לשכנע משקיעים לממן את הצוות, אפשר ליצור אב טיפוס אטרקטיבי ולספר איך הכל יעבוד בעתיד, או ללכת בדרך אחרת - להציג MVP מוכן שכבר מושך קהל ומביא תוצאות אמיתיות, מה שנשמע הרבה יותר משכנע.
• בדיקת תגובת השוק . הסיבה העיקרית לכך שרוב הסטארט-אפים נכשלים היא חוסר ביקוש בשוק. אפילו הרעיונות המהימנים והמעניינים ביותר, במבט ראשון, עשויים בסופו של דבר להתברר כבלתי נתבעים. אבל אפשר להימנע מסיבוב כזה. כדי לעשות זאת, עליך להקשיב למשתמשי הקצה כבר מההתחלה, כי הם יעזרו לך להבין את היתכנות וכדאיות הפתרונות שלך. הדבר המיוחד ב-MVP הוא שהוא מאפשר לך לבדוק את המוצר בשוק אמיתי ולקבל משוב בעל ערך.
• הערכת UI/UX . כדי למשוך את תשומת הלב של השוק, רעיון לבדו אינו מספיק: יש להציג את הרעיון בצורה נכונה. הגורם המרכזי בעניין זה הוא עיצוב UI/UX. בתהליך פיתוח סטארטאפ, הפתרון הטוב ביותר הוא לעקוב אחר טרנדים פופולריים, בין אם זה מינימליזם, הכנסת מיקרו-אנימציות או סוגיות גלובליות של חווית משתמש. באמצעות MVP, אתה יכול לבדוק במהירות רעיונות וליצור מוצר המבוסס על האינטרסים של הקהל שלך.
• הפחתת סיכונים . גם אם הפרויקט שלכם מבוקש, הוא יכול בקלות להיהרס על ידי גורמים אחרים, כמו עדכון כושל או שגיאות באסטרטגיית השיווק. ולמרות שאי אפשר להיפטר לחלוטין מסיכונים, ניתן לנהל אותם ביעילות. MVP יאפשר לכם לבחון רעיונות חדשים ולהתנסות בזול יחסית, כך שגם אם ההחלטה הבאה תתברר כלא מוצלחת, ניתן לבטל אותה במהירות, עם תוצאות מינימליות.

אילו יתרונות מספק MVP?

מוצר מינימלי בר-קיימא הוא לא רק הזדמנות לבחון רעיון. זה גם מספק יתרונות רבים אחרים:

• חיסכון בתקציב . אתה מתמקד במרכיב הליבה של המוצר ומבזבז את התקציב שלך על פרטים לא חשובים. זה עוזר לייעל עלויות ולקבוע סדר עדיפויות נכון.
• מהירות . באמצעות גישה זו אתה חוסך לא רק כסף, אלא גם זמן. לדוגמה, MVP מוכן ניתן להוציא לשוק תוך חודשים, ואפילו שבועות, אבל פיתוח אפליקציה מורכבת עם כל הפונקציות ייקח לפחות שנה.
• אינטראקציה עם צרכני קצה . הניתוק מהקהל אף פעם לא משחק לידיו של סטארטאפ. גם אם המוצר נראה לכם מבריק, אתם צריכים להבין שאתם מסתכלים עליו דרך עיניו של המייסד. אבל ברגע שאתה משנה את נקודת המבט שלך, אתגרים והזדמנויות חדשים לגמרי יכולים להיפתח.
• בסיס איתן לצמיחה עתידית . אם השקת ה-MVP הייתה מוצלחת, המשך הפיתוח של הפרויקט הופך להיות צפוי ומובן. כל שעליכם לעשות הוא להיצמד לקורס הנתון, להרחיב את הפונקציונליות ולא לאבד קשר עם הקהל.

ממה צריך להיות מורכב של MVP?

כמו כל תוכנה, MVP חייב להכיל מספר רכיבים מרכזיים, שבלעדיהם הוא פשוט לא יכול לבצע את המשימה שלו. ויש רק ארבעה מרכיבים כאלה:

• ערך . כדי שמוצר יהיה מבוקש, עליו לפתור ביעילות בעיות עבור הצרכנים ולהביא להם יתרונות אמיתיים. לדוגמה, Airbnb הפכה לפופולרית מכיוון שהציעה אלטרנטיבה נוחה לבתי מלון מסורתיים: השכרת לינה מתושבים מקומיים. זה אפשר למטיילים למצוא מקומות לינה ייחודיים במחיר סביר יותר. פתרון פשוט וישיר עם ערך ברור.
• פונקציות עיקריות . ניתן לחלק את תכונות המוצר לשתי קטגוריות - ראשונית ומשנית. בשלב ה-MVP, חשוב להתמקד בראשון כדי להבטיח השקה מוצלחת. הבחירה הנכונה של פונקציונליות מפתח משפיעה ישירות על עתיד הפרויקט. קחו למשל את אינסטגרם. בתחילה, הפלטפורמה התמקדה במשימה אחת בלבד – העלאה ופרסום תמונות. אם הצוות בהתחלה היה מתחיל ליצור פילטרים, סיפורים או פרסום מבלי לשים לב מספיק לפונקציה הבסיסית, הרשת החברתית בקושי הייתה הופכת למה שאנחנו מכירים אותה היום.
• ממשק נוח ואטרקטיבי . MVP טוב לא מסתיר את ערכו מאחורי UI/UX לא נוח ולא הגיוני, אלא מנחה את המשתמש בצורה חלקה לפתרון הבעיה שלו. למשל, אפליקציה להזמנת מלונות תהיה הרבה יותר אטרקטיבית אם הכל מאוד ברור בה: כאן בוחרים תאריכים, כאן מסננים אפשרויות, כאן מאשרים את ההזמנה. אפליקציה פיננסית תמשוך יותר את המשתמשים אם היא מדמיינת בבירור את הכספים ותעזור לעקוב אחר תזרים המזומנים. יחד עם זאת, הכל צריך להיות לא רק נוח, אלא גם אטרקטיבי. במילים אחרות, עיצוב ופריסה באיכות גבוהה הם הדרישות הבסיסיות לכל MVP.
• פיתוח באיכות גבוהה . פרויקט עם עיצוב יפה מושך תשומת לב, ופרויקט עם פונקציונליות מתפקדת בצורה מושלמת יוצר נאמנות ומושך השקעות. לכן, כדי ליצור מינימום מוצר בר-קיימא, יש צורך לשכור צוות פיתוח מנוסה ומוסמך שיכתוב את הקוד בצורה נכונה ויבטל שגיאות.

אילו סוגי MVP קיימים?

ישנן מספר גישות נפוצות לפיתוח MVP, אך אין פתרון אוניברסלי או דרישות קפדניות. הכל תלוי ברצונות שלך ובמשאבים הזמינים. לכן, אנו מציעים להסתכל על הסוגים הפופולריים ביותר של מוצרים מינימליים ברי קיימא שעזרו למותגים ידועים רבים להשיק בהצלחה.

דף נחיתה

לפעמים הפונקציונליות לא כל כך חשובה - מספיק ליצור דף נחיתה שימלא את כל המשימות המרכזיות: למשוך קהל, לבדוק את כדאיות הרעיון ולעזור לנוע בצורה חלקה לעבר המוצר המוגמר.

זו הגישה שצוות Dropbox נקט לפני 16 שנים. הם יצרו דף נחיתה פשוט המסביר את יכולות האחסון בענן וכפתור להירשם לגישה מוקדמת. זה איפשר להם לאמוד עניין במוצר ולגלות אם המשתמשים מוכנים להשתמש בשירות שלהם.

"הקוסם מארץ עוץ"

השיטה הזו עובדת כך: אתה משיק מוצר ומזמין את הקהל שלך לנסות אותו. הכל עובד כרגיל, אבל בהבדל אחד חשוב - הצרכנים מאמינים שתהליכים פנימיים הם אוטומטיים, אבל למעשה הם מעובדים באופן ידני על ידי הצוות. גישה זו מאפשרת לבחון את תפיסת הפרויקט בתקציב מינימלי, מבלי לפתח תשתית טכנולוגית מורכבת.

חברת הקייטרינג ZeroCater השתמשה בגישה זו ליצירת MVP. בשלבי הפיתוח הראשונים, השיק הצוות אתר אינטרנט פשוט להזמנת אוכל ממסעדות, וכאשר התקבלו הזמנות יצרו קשר ידני עם המפעל הרצוי וארגנו משלוח מנות עד לבית הלקוח.

פרנקנשטיין

גישה זו דומה לקודמתה, אך במקום עבודת כפיים, פערי פונקציונליות מכוסים באמצעות שירותי צד שלישי. דוגמה מעשית מצוינת לגישה זו היא Airbnb. כבר בהתחלה, המייסדים הרכיבו את "פרנקנשטיין" שלהם: האתר התארח בפלטפורמת Craigslist, ותשלומים והזמנות עובדו באמצעות כלים של צד שלישי כמו PayPal.

MVP מונו-פונקציונלי

השם של סוג זה של MVP מדבר בעד עצמו - אתה בוחר תכונה מרכזית של הפרויקט שלך, ועל בסיס זה, יוצר מינימום מוצר בר-קיימא. זה בדיוק מה שצוות טוויטר עשה ב-2006, תוך התמקדות במשימה עיקרית אחת: שליחת הודעות קצרות.

איך להבין ש-MVP נמצא בדרך להצלחה

בואו נסתכל על כמה אינדיקטורים שעליכם להתמקד בהם:

• מספר ביקורים/הורדות . ככל שהמוצר שלך מקבל יותר ביקורים, כך ייטב. אם יש הרבה כאלה, הפרויקט שלך מוצא את הקהל שלו ותופס את הנישה הרצויה, מה שאומר שיש לו סיכוי גבוה להצליח. תוצאות חלשות, להיפך, עשויות להצביע על בעיות.
• שיעור נטישה . מדד זה משקף את אחוז מאגר הלקוחות כולו ואת מספר המשתמשים שהפסיקו להשתמש במוצר. כאן אתה צריך להבין ששמירה על כולם היא משימה בלתי אפשרית, ובכל מקרה תהיה יציאה. הרבה יותר גרוע הוא גל פתאומי של כשלים, שיכול להתרחש, למשל, לאחר יישום רעיון לא מוצלח. במקרה זה, כדאי להסתכל אחורה ולברר מה יכול היה לגרום לזה.
• הכנסה חודשית . הכל כאן די פשוט: ככל שההכנסה החודשית גבוהה יותר, כך ייטב. אבל יש עוד מדד חשוב שכדאי לנתח - ARPU, או הכנסה חודשית ממוצעת למשתמש. הנוסחה היא כזו: יש לחלק את ההכנסה החודשית הממוצעת במספר המשתמשים הפעילים.
• עלות רכישת לקוחות (CAC) . כדי לחשב מדד זה, עליך לחלק את עלויות השיווק במספר המשתמשים החדשים. ככל שה-CAC נמוך יותר, כך ייטב.

טעויות נפוצות בעת השקת MVP

דוגמאות חיוביות הן תמיד טובות, אבל שליליות יעזרו לך להימנע מטעויות שעשו יזמים אחרים, אז הבה נשקול אותן:

• יותר מדי, או להיפך אין מספיק פונקציות . בעת פיתוח פונקציונליות, אתה צריך למצוא את האיזון האופטימלי. אם ה-MVP עמוס מדי במודולים, יהיה קשה למשתמש לקבוע את ערך המוצר, בנוסף היישום שלהם ידרוש יותר משאבים. מצד שני, אם יהיו מעט פונקציות, המוצר פשוט לא יוכל לפתור את בעיות הקהל, מה שסותר את עצם הרעיון של MVP כמוצר עצמאי ושימושי.
• טעויות בבחירת פונקציות מפתח . תכונות הליבה הן מה שה-MVP כולו בנוי סביבו, ואם סדרי העדיפויות שלך לא נכונים, סביר להניח שלא תצליח למשוך את הקהל שלך.
• טעויות בבחירת קהל יעד . חשוב ביותר לקבוע נכון את קהל היעד של הפרויקט. לדוגמה, סביר להניח שבני נוער לא ישתמשו באפליקציית ניהול השקעות, וסביר להניח שאנשים מבוגרים לא מעוניינים באתר היכרויות חדש, אפילו באתר בעל פונקציונליות מרשימה.
• לא ניתוח משוב אובייקטיבי . איסוף משוב חשוב מאוד, אך לא פחות חשוב הוא לנתח אותו נכון. כדי לקבל משוב בעל ערך, יש לבנות את זרימת ההודעות: יש להוסיף הצעות משמעותיות לצבר, ואת השאר יש לשלוח לפח, מבלי לבזבז עליהן זמן רב.
• מבחר מפתחים . לא משנה עד כמה הרעיון מבריק, טעויות ובעיות ב-MVP עלולות להוביל לכישלון. לכן, יש לגשת בזהירות לבחירת המפתחים של מוצר בר-קיימא מינימלי.

דוגמאות ל-MVP מוצלחים

לסיכום, ברצוננו לחלוק סיפורים על השקות MVP מוצלחות שהפכו למובילות שוק אמיתיות:

• Airbnb . הצעד הראשון בפיתוח הפלטפורמה הגדולה ביותר להשכרת נדל"ן לטווח קצר היה דף נחיתה פשוט שבו פרסמו מייסדי Airbnb תמונות של דירתם, והציעו להשכיר את החדר שלהם במהלך כנס בסן פרנסיסקו. ברגע זה, כל המלונות בעיר היו עמוסים, כתוצאה מכך הם הצליחו למשוך 3 אורחים בבת אחת! זה הוכיח את כדאיות הרעיון והפך לנקודת המוצא של הסטארט-אפ.
• ספוטיפיי . Spotify התחילה כ-MVP בעל תכונות יחיד שעשה רק דבר אחד: הזרמת מוזיקה. זה לא שסטרימינג היה דבר חדש בזמנו, אבל מייסדי Spotify היו הראשונים שסיפקו עיצוב אטרקטיבי לתכונה הזו.
• אובר . Uber התחילה את דרכה כ-MVP פשוט בעל תכונה אחת בשם UberCab. זה היה ממשק מינימליסטי שאיפשר להזמין מונית בכמה קליקים, לעקוב אחר מיקומה ולשלם עבור הנסיעה. הצי של הצוות באותה תקופה כלל רק 3 מכוניות, אבל זה הספיק כדי לבחון בהצלחה את הרעיון ולאסוף משוב.

למה כדאי להזמין פיתוח MVP מ-AVADA MEDIA

AVADA MEDIA מספקת שירותי פיתוח תוכנה פונקציונליים באיכות גבוהה כבר יותר מ-10 שנים. בכל פעם שאנו צוללים לפרטים הספציפיים של העסק, הפכנו למומחים אמיתיים בתעשיות שונות, ואנו מציעים להשתמש בניסיון של המומחים שלנו בעת יצירת MVP לרעיון שלך. באמצעות הטכנולוגיה העדכנית ביותר, אנו נעזור לך להשיק מוצר מינימום בר-קיימא מרשים שימשוך את קהל היעד שלך ויעניין את המשקיעים.