159
Ніколи немає гарантії, що бізнес-ідея вистрілить та стане успішною. Тому перш ніж інвестувати в розробку, варто перевірити її життєздатність та сформувати надійну основу для подальшого зростання. Саме для цього створюються MVP. У цій статті ми докладно розберемо все, що потрібно знати на цю тему.
Що таке MVP
MVP, або мінімально життєздатний продукт - це початкова версія програми, яка виконує тільки своє головне завдання, наприклад, продає товар або бронює столики в ресторані. Він необхідний для того, щоб швидко протестувати основну ідею реальних користувачів з мінімальними витратами ресурсів.
MVP допомагає зібрати зворотний зв'язок, виявити сильні та слабкі сторони продукту, зрозуміти потреби цільової аудиторії та перевірити ринковий попит. Це дозволяє скоригувати ідею відповідно до запитів користувачів, а також уникнути помилок та фінансових втрат на пізніших етапах розвитку бізнесу.
Чого можна досягти за допомогою MVP
Якщо коротко: MVP вирішує кілька важливих завдань. З його допомогою вам буде набагато простіше уявити продукт ринку, залучити інвестиції, протестувати ідеї в реальних умовах та встановити контакт із цільовою аудиторією. Докладніше обговоримо, як мінімально життєздатний продукт може допомогти стартапу:
- Залучення інвестицій. На розвиток будь-якого проєкту потрібні гроші. Щоб переконати інвесторів фінансувати команду, можна скласти привабливий прототип, і розповісти, як усе почне працювати в майбутньому, а можна піти іншим шляхом — презентувати готовий MVP, який вже приваблює аудиторію і дає реальні результати, що звучить набагато переконливіше.
- Тестування реакції ринку. Головна причина провалу більшості стартапів – відсутність ринкового попиту. Навіть найнадійніші та найцікавіші, на перший погляд, ідеї, зрештою можуть виявитися незатребуваними. Але такого повороту можна уникнути. Для цього необхідно з самого початку дослухатися думки кінцевих користувачів, адже саме вони допоможуть зрозуміти доцільність і життєздатність ваших рішень. Особливість MVP якраз і полягає в тому, що він дозволяє протестувати продукт на реальному ринку та отримати цінний зворотний зв'язок.
- Оцінка UI/UX. Щоб отримати увагу ринку, однієї ідеї недостатньо: концепцію необхідно правильно подати. Ключовим фактором у цьому питанні є UI/UX-дизайн. У процесі розробки стартапу найкращим рішенням є дотримання популярних трендів, будь то дотримання мінімалізму, впровадження мікроанімацій або глобальні питання досвіду користувача. Використовуючи MVP, ви зможете швидко тестувати ідеї та створювати продукт відповідно до інтересів своєї аудиторії.
- Зниження ризиків. Навіть якщо ваш проєкт має попит, його легко можуть занапастити інші фактори, наприклад невдале оновлення або помилки в маркетинговій стратегії. І хоча повністю позбавитися ризиків неможливо, ними можна ефективно керувати. MVP дозволить вам відносно недорого тестувати нові ідеї та експериментувати, тому навіть якщо чергове рішення виявиться невдалим – його можна швидко відкотити, з мінімальними наслідками.
Які переваги дає MVP
Мінімально життєздатний продукт – це не лише можливість протестувати ідею. Він також дає безліч інших переваг:
- Економія бюджету. Ви фокусуєтеся на ключовій складовій продукту і витрачаєте бюджет на другорядні деталі. Це допомагає оптимізувати витрати та правильно розставити пріоритети.
- Швидкість. Використовуючи такий підхід ви заощаджуєте не лише гроші, а й час. Наприклад, готовий MVP можна вивести на ринок за лічені місяці, або навіть тижні, а на розробку складної програми з усіма функціями піде щонайменше рік.
- Взаємодія з кінцевими споживачами. Усунення від аудиторії ніколи не грає на руку стартапу. Навіть якщо вам продукт здається геніальним, слід розуміти, що ви дивитеся на нього очима засновника. Але варто змінити перспективу, як можуть відкритися нові виклики і можливості.
- Надійний фундамент для майбутнього зростання. Якщо запуск MVP був успішним, подальший розвиток проєкту стає прогнозованим та зрозумілим. Вам залишається лише дотримуватись заданого курсу, розширювати функціонал і не втрачати зв'язок з аудиторією.
З чого має складатися MVP
Як і будь-яке програмне забезпечення, MVP повинен містити кілька ключових компонентів, без яких він не зможе виконувати своє завдання. І таких компонентів лише чотири:
- Цінність. Щоб продукт був затребуваний, він повинен ефективно вирішувати завдання споживачам і приносити їм реальну користь. Наприклад, сервіс Airbnb став популярним, тому що запропонував зручну альтернативу традиційним готелям: оренда житла від місцевих мешканців. Це дозволило мандрівникам знаходити унікальні варіанти розміщення за доступнішою ціною. Просте і зрозуміле рішення, що має явну цінність.
- Головні функції. Функції продукту можна розділити на дві категорії – основні та другорядні. На етапі MVP важливо сконцентруватися на першому, щоб забезпечити успішний запуск. Правильний вибір ключового функціоналу впливає на майбутнє проєкту. Взяти, наприклад, Instagram. Спочатку платформа була зосереджена лише на одному завданні - завантаження та публікація фотографій. Якби команда на старті зайнялася створенням фільтрів, історій чи реклами, не приділяючи належної уваги базовій функції, соцмережа навряд чи стала б такою, якою ми знаємо її зараз.
- Зручний та привабливий інтерфейс. Хороший MVP не приховує свою цінність за незручним та нелогічним UI/UX, а плавно веде користувача до вирішення його проблеми. Наприклад, додаток для бронювання готелів буде набагато привабливішим, якщо в ньому все ясно: тут вибираєш дати, тут - фільтруєш варіанти, тут - підтверджуєш бронь. Фінансовий додаток більше сподобається користувачам, якщо він чітко візуалізує фінанси та допомагає відстежувати грошові потоки. При цьому все має бути не тільки зручно, а й привабливо. Іншими словами, якісний дизайн та верстка – базові вимоги для будь-якого MVP.
- Якісна розробка. Проєкт з приємним дизайном привертає увагу, а проєкт з функціоналом, що ідеально працює, — формує лояльність і привертає інвестиції. Тому для створення мінімально життєздатного продукту необхідно наймати дослідну та кваліфіковану команду розробників, яка грамотно напише код та унеможливить виникнення помилок.
Які бувають види MVP
Існує кілька поширених підходів до розробки MVP, але якогось універсального рішення чи жорстких вимог тут немає. Все залежить від ваших бажань та доступних ресурсів. Тому пропонуємо розглянути найпопулярніші типи мінімальних життєздатних продуктів, які допомогли багатьом відомим брендам успішно запуститися.
Landing page
Іноді функціональні можливості не такі важливі — достатньо створити посадкову сторінку, яка виконає всі ключові завдання: залучить аудиторію, перевірити життєздатність ідеї та допоможе плавно просуватися у бік готового продукту.
Такий підхід використала команда Dropbox 16 років тому. Вони створили простий лендинг із поясненням можливостей хмарного зберігання та кнопкою для передплати на ранній доступ. Це дозволило їм оцінити інтерес до продукту та дізнатися, чи готові користувачі скористатися їхнім сервісом.
«Чарівник країни Оз»
Цей метод працює так: ви запускаєте продукт і пропонуєте аудиторії випробувати його на практиці. Все працює як завжди, але з однією важливою відмінністю споживачі впевнені, що внутрішні процеси автоматизовані, але насправді вони обробляються командою вручну. Цей підхід дозволяє на мінімальному бюджеті протестувати концепцію проєкту без розробки складної технологічної інфраструктури.
Таким підходом до створення MVP скористалася кейтерингова компанія ZeroCater. На перших етапах розвитку команда запустила простий сайт на замовлення їжі з ресторанів, і при надходженні замовлень вручну пов'язувалася з потрібним закладом та організовувала доставку страв додому клієнту.
Франкенштейн
Цей підхід аналогічний до попереднього, тільки замість ручної праці прогалини у функціональності покриваються за допомогою сторонніх сервісів. Відмінний практичний приклад такого підходу – Airbnb. На початку засновники зібрали свого «Франкенштейна»: сайт хостився на платформі Craigslist, а обробка платежів та бронювань велася через сторонні інструменти, такі як PayPal.
Монофункціональний MVP
Назва цього типу MVP говорить сама за себе - ви вибираєте ключову функцію свого проєкту, і на її основі створюєте мінімально життєздатний продукт. Саме так у 2006 році вчинила команда Twitter, зосередивши увагу на одному головному завданні – надсиланні коротких повідомлень.
Як зрозуміти, що MVP на шляху до успіху
Розглянемо кілька показників, куди варто орієнтуватися:
- Кількість відвідувань/скачувань. Чим більше відвідувань вашого продукту, тим краще. Якщо їх багато — ваш проєкт знаходить свою аудиторію та займає потрібну нішу, а отже має високі шанси на успіх. Слабкі результати навпаки можуть вказувати на проблеми.
- Коефіцієнт відтоку. Цей показник відображає відсоткове співвідношення всієї бази клієнтів та кількості користувачів, які перестали використовувати продукт. Тут треба розуміти, що утримати абсолютно всіх — завдання не вирішуване, і відтік у будь-якому разі буде. Набагато гірша раптова хвиля відмов, яка може виникнути, наприклад, після впровадження невдалої ідеї. У цьому випадку варто подивитися назад і з'ясувати, що могло спричинити.
- Місячний дохід. Тут все досить просто: що вищий дохід на місяць, то краще. Але є ще одна важлива метрика, яку варто аналізувати — ARPU, або середній місячний дохід з користувача. Формул така: середньомісячний дохід необхідно поділити на кількість активних користувачів.
- Вартість залучення клієнта (CAC). Для розрахунку цього показника потрібно поділити маркетингові витрати на кількість нових користувачів. Чим CAC нижче – тим краще.
Поширені помилки під час запуску MVP
Позитивні приклади — це завжди добре, але негативні допоможуть уникнути помилок, яких припускалися інші підприємці, тому їх і розглянемо:
- Занадто багато, або навпаки мало функцій. Під час створення функціоналу необхідно визначити оптимальний баланс. Якщо MVP перевантажити модулями — користувачу буде складно визначити цінність продукту, плюс їхня реалізація вимагатиме більше ресурсів. З іншого боку, якщо функцій мало, продукт просто зможе вирішити проблеми аудиторії, що суперечить самої концепції MVP, як самостійного і корисного продукту.
- Помилки при виборі ключових функцій. Основні функції - це те, навколо чого будується весь MVP, і якщо пріоритети розставлені неправильно, у вас, швидше за все, не вийде зацікавити аудиторію.
- Помилки під час виборів ЦА. Дуже важливо правильно визначити цільову аудиторію проєкту. Наприклад, підлітки навряд чи користуватимуться додатком для управління інвестиціями, а людям похилого віку, швидше за все, не цікавий новий сайт знайомств, нехай навіть із вражаючим функціоналом.
- Чи не об'єктивний аналіз зворотного зв'язку. Збирати зворотний зв'язок дуже важливо, але не менш важливо правильно його аналізувати. Щоб отримати цінні відгуки, потік повідомлень потрібно структурувати: змістовні пропозиції — додавати до беклогу, а інші направляти до кошика, не витрачаючи на них багато часу.
- Підбір розробників. Якою б геніальною не була ідея, помилки та проблеми в роботі MVP можуть призвести до провалу. Тому до вибору розробників мінімально життєздатного продукту варто уважно підходити.
Приклади успішних MVP
Насамкінець ми хотіли б розповісти історії успішного запуску MVP, які перетворилися на справжніх лідерів ринку:
- Airbnb. Першим кроком у розвитку найбільшої платформи короткострокової оренди нерухомості став нехитрий лендинг, на якому засновники Airbnb розмістили фотографії своєї квартири, запропонувавши здачу своєї кімнати під час конференції у Сан-Франциско. У цей момент усі готелі міста були перевантажені, внаслідок чого їм вдалося залучити одразу 3 гостей! Це довело життєздатність ідеї та стало відправною точкою для стартапу.
- Spotify. Сервіс Spotify розпочався з монофункціонального MVP, який виконував лише одне завдання – потоково відтворював музику. Не можна сказати, що стрімінг на той момент був новинкою, але засновники Spotify виявилися першими, хто передбачив для цієї функції привабливий дизайн.
- Uber. Uber починав як простий монофункціональний MVP під назвою UberCab. Це був мінімалістичний інтерфейс, який надавав можливість замовити таксі на кілька кліків, відстежити його місцезнаходження та здійснити оплату за проїзд. Автопарк команди на той момент становив лише 3 машини, проте цього виявилося достатньо, щоб успішно протестувати ідею та зібрати зворотний зв'язок.
Чому варто замовити розробку MVP в AVADA MEDIA
AVADA MEDIA більше 10 років надає високоякісний сервіс з розробки функціонального програмного забезпечення. Кожен раз занурюючись в особливості бізнесу, ми стали справжніми експертами в різних галузях, і пропонуємо скористатися досвідом наших експертів при створенні MVP для вашої ідеї. Використовуючи новітні технології, ми допоможемо вам запустити вражаючий мінімально життєздатний продукт, який приверне цільову аудиторію та зацікавить інвесторів.
